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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore dello Sviluppo Commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore dello Sviluppo Commerciale altamente motivato e strategico per guidare le iniziative di crescita aziendale e sviluppare nuove opportunità di mercato. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, nella definizione di strategie commerciali e nella costruzione di relazioni durature con i clienti.
Il Direttore dello Sviluppo Commerciale sarà responsabile dell'identificazione di nuovi segmenti di mercato, della creazione di partnership strategiche e dell'ottimizzazione dei processi di vendita. Collaborerà strettamente con i reparti marketing, prodotto e finanza per garantire un allineamento efficace tra le strategie aziendali e le esigenze del mercato.
Tra le principali attività rientrano l'analisi dei trend di mercato, la valutazione delle performance commerciali, la definizione di obiettivi di crescita e la supervisione delle attività di business development. Il ruolo richiede forti capacità analitiche, eccellenti doti comunicative e una mentalità orientata ai risultati.
Il candidato dovrà inoltre possedere una solida conoscenza del settore di riferimento, essere in grado di negoziare contratti complessi e di rappresentare l'azienda in contesti istituzionali e commerciali. La posizione prevede frequenti viaggi e la partecipazione a eventi di networking e fiere di settore.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, stimolante e orientato all'innovazione, con concrete possibilità di crescita professionale. Se sei una persona ambiziosa, con una visione strategica e una forte passione per lo sviluppo del business, ti invitiamo a candidarti per questa posizione chiave all'interno della nostra organizzazione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale
- Identificare nuove opportunità di mercato e segmenti di clientela
- Gestire e motivare il team di business development
- Stabilire e mantenere relazioni con partner strategici
- Monitorare le performance commerciali e analizzare i KPI
- Collaborare con i reparti interni per allineare le strategie aziendali
- Negoziare contratti e accordi commerciali
- Partecipare a eventi di settore e fiere commerciali
- Preparare report e presentazioni per la direzione
- Gestire il budget del dipartimento commerciale
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 7 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione
- Capacità analitiche e orientamento ai risultati
- Disponibilità a viaggiare frequentemente
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Esperienza nella gestione di budget e previsioni di vendita
- Forte orientamento al cliente e al mercato
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella definizione di strategie commerciali?
- Hai mai gestito un team di sviluppo business? Se sì, quanti membri?
- Come identifichi nuove opportunità di mercato?
- Raccontaci di una negoziazione complessa che hai condotto con successo.
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance commerciali?
- Hai esperienza nella partecipazione a fiere o eventi di settore?
- Come collabori con altri reparti per raggiungere obiettivi comuni?
- Qual è il tuo approccio alla gestione del budget commerciale?
- Hai mai lavorato in un contesto internazionale?
- Quali sono le tue principali motivazioni per candidarti a questo ruolo?
